Блог

Как не нужно начинать бизнес в интернете

Ошибки в бизнесе

Приветствую Вас, мои постоянные читатели и новые друзья, забредшие в гости. Сегодня решил я поведать Вам сказку-быль, как многих предпринимателей обманывают веб-мастера и загоняют в серьезные, бессмысленные траты.

Начнем значит-с.

Жил был в городе n некий Александр Сергеевич. Решил он как-то дело хорошее сотворить — начать продавать добро-молодцам «Штуку-Дрюку».

Ох, как же жизнь потрепала его на пути к прибыльному бизнесу. Прошел он огонь веб-мастеров и медные трубы маркетинга. Видел взлеты и падения. Чаще, конечно, падения. Но своего все-таки добился. А чтобы не наступать на его грабли и развивать бизнес в интернете действительно эффективно — читайте, да на ус наматывайте!

Глава 1. Как Александру Сергеевичу сайт делали

Посидев с женой-красавицей на кухне поздно вечерком, понял Александр Сергеевич, что дело стоящее, и, видать, нужно как-то сообщить о себе людям, мол «если что, у меня можно купить Штуку-дрюку».

Призадумался Александр Сергеевич, как же это до люда обычного достучаться. Думал, думал и надумал, значит-с, — сайт ему нужен, да так, чтоб в интернете этом где сидят все покупать начали у него «Штуку-Дрюку».

Стал искать по друзьям, знакомым, человека, который сайты эти самые делает. После недели поисков, у жены на работе нашлась сотрудница, у которой сын сайты делает.

Парнишку звали Леша. Александр Сергеевич позвонил ему, встретились они и говорят:

(А): — Леш, смотри, мне сайт нужно сделать. Сколько будет стоить?

(Л): — Вам сделать сайт-визитку или многостраничный?

(А): — А какой лучше то? Мне «Штуку-Дрюку» продавать нужно.

(Л): — Это Вам интернет-магазин нужно сделать. Будет стоить 9000 рублей за создание и 3000 рублей в месяц на поддержку.

Согласился Александр Сергеевич. Деньги небольшие ведь. К тому же вчера вечером он в Яндексе посмотрел сколько сайты стоят — от 40000 рублей. Так что, Леша этот прям подарок небес!

Создание сайта любой сложности недорого

Начал Леша сайт делать. Присылал макеты:

makety-saitov

Корпел над ними Александр Сергеевич, с женой советовался. Решили выбрать тот, где меню слева будет. Дали Леше добро на создание и стали ждать.

Неделю ждали, две, и присылает Леша сайт:

Safari
Получился прекрасный сайт с пятью страницами, меню и картинкой. Систему оплаты пока настроить не смогли, но скоро все заработает как надо.

Александр Сергеевич не нарадуется, жена в восторге. Вот сейчас то дело пойдет, вот сейчас то заработем! Ух!

Затраты на данном этапе:

  1. 9000 рублей за создание сайта
  2. 3000 рублей в месяц на поддержку

Итого потрачено: 12000 рублей

Заработано: 0 рублей

Глава 2. Как seo-специалист бюджет осваивал

Шел месяц, второй. Леша доделал систему оплаты, стабильно берет деньги за поддержку. Однако, продажи почему-то так и не начались. Даже на сайт заходит 3-4 человека в день, да и только.

Александр Сергеевич загрустил, жена начала доканывать «ну что, когда?». А продаж все нет…

И вот, одним прекрасным днем, на почту Александра прилетает письмо такого содержания:

Здравствуйте! Мы проанализировали Ваш сайт shtyka-dryka.ru и сделали вывод, что никто к Вам не заходит и заходить никогда не будет. Вы можете смириться с этим, закончить бизнес, продать квартиру, положить деньги в банк под проценты, уехать в Тайланд и жить в одних шортах, или же заказать у нас услуги по SEO-продвижению Вашего сайта! Это позволит Вам продвинуть сайт в ТОП-10 поисковых систем, и к Вам будет заходить очень много людей.

Эврика! Александр прозрел! Всё дело было в том, что на сайт заходило мало людей. Это самое seo продвижение сайта — то, что нужно.

На следующий день Александр прекратил работать с Лешей и позвонил по номеру из письма. Ему ответила девушка Аня.

Аня сказала, что seo-продвижение будет стоить 40000 рублей в месяц + 20000 за её услуги. После растрат на Лешу в размере 3-х тысяч в месяц эти суммы уже выглядели ощутимо, однако, Аня уверяла, что сайт будет в ТОП-10 и у него вырастут какие-то там пиартицы. Александр Сергеевич мало что понял по технической части, но решил не отступать и согласился.

После месяца работы Аня сказала, что закупила 670 ссылок на бирже sape и у сайта теперь тиц 20.

Наверно, это было здорово! Посещаемость выросла до 30 человек в день. Однако, продажи так и не начались.

Затраты на данном этапе:

  1. 6000 рублей за 2 месяца поддержки сайта
  2. 40000 рублей за seo-продвижение сайта
  3. 20000 рублей за 1 месяц работы seo-специалиста

Итого потрачено: 12000 + 66000 = 78000 рублей

Заработано: 0 рублей

Глава 3. Как Александр Сергеевич продал почку сестры, чтобы заплатить за Яндекс.Директ

Прошел еще месяц, второй. Тиц растет, уже равняется 30. На сайт в день заходит 45 человек в день.

Пошли первые заказы. За 2 месяца купили 5 «Штук-Дрюк». Выручка составила 17000 рублей.

Однако, расходы все равно существенно превышали доходы. Стал Александр Сергеевич у знакомых бизнесменов совет искать, как же продажи поднять то. Посоветовали ему сайт по красивее сделать, да Яндекс.Директ использовать. Заодно и специалиста подогнали. Звали его Артем.

Артем предложил забить на SEO, создать Landing page (продающая страница) и запустить Яндекс.Директ.

Так и поступили. С Аней распрощались. Артем за неделю сделал продающую страницу:

landing-page

Сделал компанию в Яндекс.Директе и стал гнать трафик на сайт. В день стало заходить 350 человек. Пошли звонки. Начались заказы.

Не нарадуется Александр Сергеевич! За месяц выручка составила 53000 рублей! Отличный результат.

Однако, в конце месяца Артем предоставил счет на оплату, в котором значилось, что расходы на Яндекс.Директ составили 85000 рублей + свою работу он оценил в 45000 рублей.

Что тут сказать.. Александр Сергеевич думал, что жена его убьет.

Он заплатил Артему и в дальнейшем решил отказаться от его услуг.

Затраты на данном этапе:

  1. 80000 рублей за 2 месяца seo-продвижение сайта
  2. 40000 рублей за 2 месяца работы seo-специалиста
  3. 85000 рублей на Яндекс.Директ
  4. 45000 рублей за работу Артема

Итого потрачено: 12000 + 66000 + 250000 = 328000 рублей

Заработано: 70000 рублей

Глава 4. Медные трубы маркетинга

Дальше продолжаться все в том же духе не могло. Слишком много затрат.

Александр Сергеевич разогнал всех, кто «помогал» ему бороздить океан интернет-бизнеса.

Одним поздним вечером, когда домашние уже пошли спать, Александр сел за свой стол, включил лампу и стал думать, что же он хочет от бизнеса и как ему этого достичь.

После нескольких часов размышлений, Александр Сергеевич смог сформулировать свои мысли в следующие вещи:

  • Первоочередной целью бизнеса является прибыль. Все, что несет за собой расход, должно приближать бизнес к прибыли, иначе эти действия бессмысленны;
  • Сайты, лендинги, контекстная реклама, поисковая оптимизация — это лишь части большого процесса развития бизнеса в интернете;
  • Очень важно не экономить на людях, а находить тех, кто принесет прибыль.

Наладить продажи через интернет — это была самая важная задача. Александр Сергеевич почитал статьи, блоги и узнал, что есть такие люди, как маркетологи. Вроде как именно они занимаются такими вещами.

Через hh.ru Александр Сергеевич нашел маркетолога. Решил не поскупиться, взял Максима на оклад в 80000 рублей в месяц.

Чем Максим только не занимался. Он делал брендирование, выстраивал маркетинговую стратегию, старался сделать более интересные описания товаров, создавал экономичные компании в Яндекс.Директе, вывел «Штуку-Дрюку» в Яндекс.Маркет..

Он делал многое. И вроде бы правильные вещи, но продажи так и не сдвинулись с мертвой точки.

К тому же, внешние ссылки, закупленные ранее, стали пропадать, на сайт стало меньше заходить людей, звонки практически прекратились.

В общем, в очередной раз посчитав расходы, Александр Сергеевич подумал, что лучше бы он на эти деньги гараж себе купил.

И на этой грустной ноте он решил оставить потуги продвинуть «Штуку-Дрюку» в массы.

Затраты на данном этапе:

  1. 25000 рублей на Яндекс.Директ и Яндекс.Маркет
  2. 80000 рублей за работу Максима

Итого потрачено: 12000 + 66000 + 250000 + 105000 = 433000 рублей

Заработано: 70000 рублей

Где была ошибка и кто виноват?

Если проводить анализ данной ситуации, то можно понять, что Александр начал допускать ошибки еще в самом начале. Необходимо было проверить, нужна ли рынку «Штука-Дрюка», какова конкурентная среда и т.д.

4 веб-мастера фактически разорили одного заказчика. Но ведь делали они это не нарочно. Александр Сергеевич сам хотел быть обманутым, желая сделать все по-быстрее и дешевле. Он искал «волшебную таблетку», которая смогла бы продвинуть его бизнес в интернете и обеспечить продажи. Но чем больше он тратил на эти «волшебные» средства, тем больше загонял себя в яму, где в последствии и оказался.

Однако, спустя 2 года Александр Сергеевич все-таки смог открыть свой бизнес и наладить продажи через интернет.

Об его успешном опыте читайте в следующей статье.

Спасибо за внимание.

#Кратко #Суть

  • Всегда первым делом проверяем идею на жизнеспособность
  • Тестируй, тестируй и еще раз тестируй
  • Не поддавайся иллюзии "если я плачу деньги человеку, то моя проблема решается". Всё зависит от тебя

Всего комментариев: 5

  • Алексей Декабрь 7, 2015 в 08:34

    Хм..очень поучительно. Как я понял, первым делом нужно тестировать идею, а уже потом серьезно вкидываться)

    Ответить
  • Елена Январь 11, 2016 в 11:18

    Неплохая статья. В статье наглядно описывается как НЕ правильно вести продажи, и как исправить ситуацию и начать получать доход.
    Спасибо за простой и понятный текст!

    Ответить
  • Анна Март 6, 2016 в 11:43

    Не ошибается тот кто ничего не делает и плывет по волне.

    Я тоже допускала много ошибок, и много чего упустила когда начала заработок в интернете. Правда бизнесом это не назвать, а вот хобби с небольшим доходом вполне сойдет.

    Ответить
  • Сергей Апрель 1, 2016 в 11:46

    Если делать как в статье — неправильно, то как правильно?

    Ответить
  • Николай Январь 6, 2017 в 11:28

    Действительно очень поучительная статья. Только вот как проверить идею на жизнеспособность? То есть какие факторы надо учитывать?
    А в остальном очень верно всё описано. Что сначала надо всё хорошенько протестировать о разобраться в этой нише самому. Прежде чем нанимать каких то людей себе в помощь. И ещё мне кажется очень важно прежде всего, рассчитать свой примерный бюджет на раскрутку бизнеса: все затраты на рекламу, продвижение и тд. Составить так сказать бизнес план.

    Ответить

Оставить комментарий

Ваш email не будет опубликован.

Вы можете использовать следующие HTML тэги: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code class="" title="" data-url=""> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <s> <strike> <strong> <pre class="" title="" data-url=""> <span class="" title="" data-url="">

Опубликовано:


Время чтения:

~ 9 минут


980

Тэги:

Блог про интернет-маркетинг в стиле ROCK'N'ROLL